優利德是江蘇鎮江一家韓資企業，也是全球規模最大、效益最好的鉀堿生產企業。2019年，優利德集團開始向中西部市場實施戰略布局，先后考察四川、湖南、安徽等地。姚家港化工園內專用鐵路、深水港、集裝箱碼頭、危化品碼頭、供熱供氣專用管廊等設施一應俱全，“拎包入園”的全要素保障給招商團隊留下了深刻印象，但此時的優利德仍未表態。

枝江與優利德的結緣，還要從2022年5月19日說起。宜昌恒友化工股份有限公司總經理潘中華從優利德下游合作企業江蘇中旗科技股份有限公司獲取到優利德的投資考察信息，作為枝江聘請的招商大使，潘中華敏銳地嗅到機會，毫不猶豫地向考察團隊推介了枝江，并引薦顧家店鎮政府與考察隊伍接洽。當天18:30，優利德公司的考察團隊被熱情的招商代表們“截留”下來。

盡管時間緊迫，顧家店鎮的招商團隊還是做了萬足的準備。“我們在有限的時間協調了經信、發改、招商等部門，將產業發展規劃、園區土地供給、稅收政策等情況形成了一套完整資料，以便客商了解枝江。”顧家店鎮黨委書記吳棟洲說。

機會總是留給有準備的人。或許是初次見面的專業務實，或許是資源配套的契合，僅不到一周時間，2022年5月24日，由優利德（中國）集團副總裁洪芝完帶隊，對枝江姚家港化工園區總體規劃建設情況以及園區綜合碼頭、危化品碼頭運行情況組織了一次實地考察。這次的考察證實了前期招商團隊的推介，考察團隊滿意而歸。

“不是在路上，就是在準備出發……”大家眼中的招商干部，不僅要干得了細活，樣樣精通，行行懂道；還必須干得了“體力活”，奔波走訪，服務企業不停歇。“付出了自然盼著有結果，但有時結果不盡如人意，那就要自省行動前是否做足了準備。”顧家店鎮經濟發展辦副主任黃周說，作為招商干部，需要對科技和產業前沿趨勢有感知能力，否則企業家一講專業名詞，你就會聽得云里霧里，無法同頻。本科通信專業畢業的黃周利用工作間隙惡補化工基礎知識，以應對隨即而來的密集考察。整個過程，顧家店鎮的招商干部們都有呼必應，有問必答。

此后，優利德還陸續對枝江進行了5次考察，每次考察的內容都不同，提出的需求也不同，韓資企業的嚴謹細致在每一次對接了解中得以體現。投資協議上的用地區位紅線要精確到經緯度的后三位，場地交付要滿足“八通一平”，投資300萬元新建200米綜合管廊直抵生產廠區，建設110KV供電專線保障生產用電穩定，投資50萬元修整廠區西側30米外的堡坎消除安全隱患......到項目投產前，顧家店的服務專班共計為優利德的落地建設解決了30個具體事項，一項項事無巨細的貼心服務也打動了優利德。

“企業選擇在一個地方發展，一定是基于充分的考量，寄托著希望。也因此，企業最怕政府部門招商的時候說得‘花好稻好’，落地后企業遇到問題卻被敷衍，甚至是‘已讀不回’。”顧家店鎮鎮長肖華說，招商的過程就是交朋友的過程，政府只有以心換心地付出，才會收到企業真心實意地反饋。

招商引資是一場攻堅戰，更是一場拉鋸戰、持久戰，每一個大項目的落地開工都凝結了艱辛與汗水，關鍵在于持之以恒、堅持不懈。經過長達5個月的“細心考量”，優利德終于把基地“新家”錨定枝江。2023年5月18日，占地194畝的優利德（湖北）新材料有限公司年產18萬噸氫氧化鉀、3萬噸碳酸鉀項目正式開工建設。

一個地區的發展短期靠項目、中期靠政策、長期靠環境。企業“引得進、留得住、發展好”的關鍵一環，是優良的營商環境。

優利德順利落地開工后，項目的后續服務也沒有斷檔，在鎮政府的引薦推動下，多個園區企業成了優利德的合作伙伴，2024年9月28日，江山（宜昌）作物科技有限公司與優利德（湖北）新材料有限公司簽訂戰略合作協議，成為了“門對門”的圈內好友。

“政府服務好‘圍墻外的事情’，讓企業專心做‘圍墻內的經營’，企業就能多用時間跑市場，早開工、早投產，省出來的時間對企業來說就是實打實的效益。”優利德（湖北）新材料有限公司副總經理鄭希澤說。