宜紅工夫茶（以下簡稱“宜紅茶”）6月首次規模亮相京城的盛況，讓在北京從事茶葉銷售近20年的宜昌人張健激動不已。

在與學習強國便民助農直播間、羅永浩“交個朋友”平臺聯手進行的4場宜紅茶系列產品直播帶貨中，線上日均銷售量增長30%左右。

當目光再次聚焦到這個湖北百年茶葉品牌時，大家真切地感受到——宜紅茶，火了。

它的火爆，謀劃已久。

近年來，宜昌市優化整合資源，打造產業龍頭，激活品牌力量，推動茶產業做大做強做優。2022年8月，新成立的宜昌茶業集團有限公司扛起重振宜茶輝煌的大旗。

新故事，從此開始。

同一群人在同一片土地上逆襲——

鮮葉身價暴漲百倍

從宜都市區出發，驅車沿茶馬古道前行，山路蜿蜒、云霧朦朧。數不清轉了多少道彎后，只見漫山遍野的茶壟層層疊疊，滿目青翠。

一下車，大風口生態茶園負責人周芳紅便迎上來。7年前，事業有成的周芳紅回到家鄉，看中古水坪村悠久的種茶歷史，在這里建起茶園。

讓周芳紅沒料到的是，歷史雖久，但由于常年缺乏專業管理，茶葉品質差、價格低，只能作為低端的大宗茶出口。“那時，茶葉按麻袋賣，一斤能賣5塊錢就不錯了。”周芳紅坦言，茶農賺不到錢，只能外出打工或改種其他經濟作物。

如今，卻換了天地。

“現在一斤紅茶鮮葉能賣到500元左右。好多人看到有賺頭，都回來繼續種茶。”周芳紅說，今年茶葉銷售能達到4000萬元。

同樣一群人，同一片土地，做著同樣的事，為何結果卻大相徑庭、相差百倍？

在周芳紅看來，生態茶園建設功不可沒。

2023年4月，宜茶集團與大風口簽訂戰略合作協議，建設宜紅生態茶園示范基地，包括千畝歐標茶園。

指著一旁生態茶園示范基地的標識牌，“殺蟲靠殺蟲燈、粘蟲板，肥料是有機的，還會根據茶樹生長情況‘理發’。”周芳紅滿臉自豪地說，茶園從粗放種植到標準化管理，茶葉品質達到出口歐盟的標準。

目前，宜茶集團輻射茶園面積近40萬畝，占宜昌茶園面積的三分之一。集團持續推進生態茶園改建，用現代化茶園管理技術進行源頭品控，成為宜紅茶實現品質突圍、價格飛升的第一關。

不讓曾經的光環成為包袱——

從賣原料到賣好原料

“此前，宜紅茶一直想做高端茶市場，奈何市場不買單，只能以賣原料為主。”湖北宜紅茶業有限公司辦公室主任王賢明坦言，宜茶集團控股后，滿心以為集團會主攻高端茶，沒想到，多方論證后，依然決定先賣好原料。

都是賣原料，但在王賢明看來，跟以前卻大不一樣。

此前，宜紅工夫茶產品單一，處于價值鏈低端，智能化生產、產品研發更是想都不敢想。

2023年2月，宜茶集團控股宜紅茶業后的第一個舉動，就是投入1000萬元真金白銀對技術、產品進行全面升級改造。

今年3月，在五峰土家族自治縣長樂坪鎮，紅茶初制生產車間現代化改造項目啟動，機械萎凋、揉捻、發酵、初烘、足干，實現從鮮葉到成品“不沾地，不挨手”，極大程度提高了生產效率和產品穩定性。

同時，依托安琪全球化平臺優勢及研究院十大技術中心的協同創新實力，深度挖掘茶葉綜合價值，以市場需求為導向積極研發新品，橫跨名優茶、大宗茶、深加工茶、新式茶飲四大版塊。

全封閉式無塵加工生產車間里，宜茶率先應用“生物酶催化茶多酚”技術，創新高品質速溶紅茶產品，最大程度保留茶葉風味和口感，產品大受歡迎。

數據顯示，去年宜紅茶銷售過億元，其中原料產品占比近八成，可喜的是，新品增長態勢良好。

近年來，一批茶品牌成功出圈，實現從賣原料到賣品牌的轉變。而有著百年歷史的宜紅茶真的甘心賣原料嗎？

“品牌需要市場買單。”宜茶集團品牌營銷中心總經理助理周斌表示，現階段，用心賣好原料，儲備技術、沉淀品質，為日后打響品牌、重振宜紅做準備。

擁抱市場才能得到市場——

積累數百家海內外客戶

6月，是宜紅茶今年開始生產的首月。出口茶訂單接踵而至，車間生產組抓緊沖刺作業。數百噸產品隨著一輛輛大型貨車，陸續運往海外市場。

“此前，茶企規模偏小實力偏弱，很難走出去。”宜茶集團品牌營銷中心副總經理付俊鶴坦言，集團成立茶葉品牌營銷中心，深耕省內市場、拓展國內市場、重點開發國際市場，助推宜紅茶走出湖北、走向全球。

依托安琪原有海外市場和銷售團隊，開展茶產品自營出口業務，開發全球重點國家茶葉市場。同時，搭建宜茶電商渠道，構建線上線下融合、國內國際并進的立體營銷體系。

2023年，宜紅茶出口額增長3倍以上，積累數百家海內外優質客戶。

“以前做出口茶只是將原料賣給中間商，至于他們賣給誰，客戶長什么樣，我們不清楚。”宜紅茶宜都區域銷售經理楊芙蓉打趣道，賣了這么多年茶，現在終于知道是賣給誰了。

擁抱市場，才能得到市場。

宜茶鱘龍水街旗艦店里，有喝茶的、買茶的，還有“看茶”的，客人絡繹不絕。

從茶品展示到歷史溯源，這是宜紅茶拓展新消費場景，在全國試水的首家品牌形象展示店。

宜茶集團靠近市場的決心可見一斑：旗艦店選址在宜都一新晉網紅景點游客中心正對面，直面南來北往消費者的檢驗。

在長江邊的宜紅元新派館里，用宜紅茶、紅茶磚等作為基底，加上牛奶、水果等輔料，再經過茶藝師的巧手，一杯杯奶茶、果茶等新式茶飲誕生。

在增加市場黏度方面，宜茶集團為客戶量身定制多場景應用方案。目前，該集團已成為部分頂流新式茶飲品牌的戰略供應商。

茶香悠遠，宜紅茶徜徉在重振路上，未來可期。（湖北日報農村版全媒記者 張茜 肖欣 通訊員 朱燦義 黃海月）